尊敬的各位合作伙伴，各位同事：大家好！
　　一年一度的博士德合作伙伴年會又召開了。今天，我們像往年一樣，一起總結過去，商討公司未來發展方向。16年來，我們和合作伙伴攜手同行，克服各種困難，一步步走過來。值此博士德公司合作伙伴年會之際，我代表博士德公司，向戰斗在一線的各位合作伙伴、向博士德公司全體員工致以真誠的感謝?。ň瞎┲x謝！
　　16年來，博士德公司取得的成績有目共睹：
　　全國已有10多萬家客戶；
　　博士德軟件已經成為中小企業管理軟件知名品牌，是汽配汽修行業管理軟件的領導品牌；
　　博士德公司擁有一支穩定可靠的員工隊伍，博士德公司企業文化深入人心，完美服務和品牌戰略正在順利實施；
　　同時，博士德公司擁有一支穩定可靠的合作伙伴隊伍。很多伙伴十多年與博士德公司風雨同舟。更有一批博士德公司內部員工，奔赴全國各地，開辟博士德市場。例如鄧示永在北京，齊占英、楊海霞、侯建奇在天津，崔志華、李會建在南京，李瑞光、王術軍在西安，李會強在太原，常建寶在上海，（大）張偉在滄州，（?。垈ピ诤艉秃铺?，馬志偉在昆明，張軒在合肥，陳可在長沙。他們克服各種生活困難，立足當地并在當地娶妻生子，在當地深深地扎下了博士德根。
　　還有一批合作伙伴，他們雖然不是博士德公司的員工，但是他們為了開發博士德當地市場，不辭勞苦，在當地軟件市場深耕細作，成為堅定的博士德人。例如田龍在鄭州，周國香在成都，李國慶在廣州、代宏在重慶，馬強、李桐在長春，齊學芹在淄博，姜守華在臨沂，莊林華在廈門，葉炳慶在泉州，姜偉在臨汾，王林虎在大同，李平在陽泉，陳軍芳在運城，李志云在郴州，黃擁軍在邢臺，趙志強在秦皇島，楊艷榮在邯鄲、張琦在哈爾濱，高行在齊齊哈爾，楊帆、姚紅梅在沈陽，呂啟廣在大連，張海城在烏魯木齊，李林春在武漢，馮劍、趙如倫在十堰，張溢在襄陽，陳磊在包頭，孫軍武在天水。等等等等，博士德公司正是有了這些如此堅定地與博士德風雨同行的合作伙伴，才能夠取得今天這樣的成績，這也是博士德能夠在未來繼續快速前行的動力和保障。
　　當然，還有一些簽約兼營博士德軟件的合作伙伴，他們也正在努力，爭取讓博士德軟件在當地扎根、發芽、開花、結果。我們期待更多的合作伙伴，樹立做好博士德軟件的信心，與博士德一起共同協商未來發展規劃，共同為客戶做好軟件實施和服務。
　　當前，汽車后市場行業面臨全面洗牌。傳統的經營方式，正在經受互聯網+和各種創新經營模式的挑戰。汽車配件公司的同業聯合、大倉儲式汽配銷售、一元洗車、洗車聯盟、汽車快修與保養連鎖、潤滑油及汽車保養維修連鎖等等各種經營方式的創新，令人眼花繚亂?？蛻舻倪@些經營方式的變革，對我們來說，既是挑戰，也是機遇。一方面是，新的業態需要新的管理系統，這是機會；另一方面是，新的管理系統需要我們博士德研發人員要保持和客戶先進的經營理念同步甚至超前。這是挑戰。面對變革和挑戰，我們只有順應管理軟件行業的客戶需求，順勢創新，才是根本出路。
　　實現可持續發展，是博士德百年企業的基礎。如何保證公司及合作伙伴的可持續發展，一直是我們思考的問題。好的產品是科技企業的安身立命之本，為了做出更好的產品。自2014年開始，博士德公司對研發部門實施了改革調整，成立了專心研發新產品的研究院。研發出了經典的霸道+產品和大倉儲管理系統。2015年，為了打造出經典的大倉儲管理系統，公司抽調了9名精兵強將，為了讓他們安心鉆研，公司專門給他們單獨租賃了新辦公室，進行封閉強化式研發。在研發過程中，研發人員深入調研客戶需求，與典型客戶進行一對一的溝通和調研，在已經實施過的4家典型客戶過程中，根據客戶的典型需求，對其先進的管理思想和流程環節進行了深入研究提煉，對物流、資金流的各個管理結點和環節進行了深入分析、優化，然后固化在我們的大倉儲管理系統中，推出了適用于大量配件庫存的大倉儲管理軟件。這套系統集成了博士德10多年的配件行業管理經驗和當前先進的大倉儲式管理理念，實現了軟件和硬件的全部融合。這套系統廣泛集成了眾多硬件如手持PDA、來電彈屏、條碼打印、掃描槍、手機校對等。這套系統是物聯網和互聯網的結合，是未來多年的大型倉儲及物流管理的發展方向。
　　另外，2015年，公司研發并實施了透明車間管理系統，系統集成了車輛識別、預約看板、客戶看板、調度看板、工位控制器、視頻監控等管理模塊，為規?；?、精細化汽修企業提供了高端的管理方案。
　　2015年，我們在大客戶上有了新的突破。我們成功簽約了美佳潤潤滑油連鎖項目，在短短3個多月的時間里，我們成功實施了美佳潤在全國500多家連鎖店。預計在未來的幾個月，總實施規模將達到3000家。
　　除此之外，大慶引航快速換油保養已實施80多家連鎖店，石家莊百順美容保養連鎖店已實施110多家，大臉貓油品連鎖已實施50家，沃爾沃發動機配件連鎖簽約60家連鎖。
　　在二級維護項目上，今年我們已經在甘肅天水安裝二級維護工位設備130多套，今年12月將開始正式運行。在山東菏澤，我們安裝二級維護工位設備20多套，并已經正式運行。二級維護項目的成功實施，建立了我們和合作伙伴的事業管道和財富管道。將為我們下一步向更高目標前進提供有力的支持。
　　總之，談好大項目，實施好大項目，將是我們和合作伙伴在未來幾年取得利潤的重要來源。
　　 　　2016年，我們將著重做好以下幾方面的工作：